Ceny za intraorální skener jsou často neprůhledné a nabídky různých prodejců se mohou značně lišit. Zvládnutí několika vyjednávacích technik může klinikám ušetřit několik set až několik tisíc dolarů.
1. Porovnejte více prodejců a informujte se napříč regiony
Pro cenovou nabídku kontaktujte alespoň tři autorizované prodejce stejné značky.
Ceny se mohou lišit podle regionu (výrobci někdy prosazují územní ochranu, ale znalost minimální ceny pomáhá).
Stomatologické výstavy (South China Dental Show, Beijing Dental Show, Shanghai CDS, IDS v Německu atd.) často nabízejí speciální výstavní ceny.
2. Před vyjednáváním prozkoumejte skutečnou tržní cenu
Zeptejte se kolegů na skutečné transakční ceny (ne oficiální ceníkové ceny).
Referenční ceny naleznete na platformách elektronického -obchodu a v kanálech živých{1}}streamů.
Prodejní cena je obvykle 60–75 % maloobchodní ceny -, použijte tuto hodnotu jako přibližné srovnání.
3. Vyjednávejte kompletní balíček, nejen cenu skeneru
Sbalte skener + extra tipy + prodlouženou záruku + školení + poplatky za software do jednoho balíčku.
Vyžádejte si 1–2 další tipy pro skenování (každý tip stojí 300–1 200 USD a je jednou z nejcennějších bezplatných položek).
Požádejte o bezplatné doplňky, jako je kalibrační nástroj, kryty proti prachu nebo vyhrazený vozík.
Vyžadovat bezplatný upgrade na nejnovější verzi softwaru.
4. Použijte konkurenční značky jako pákový efekt
Dejte prodejci vědět, že porovnáváte několik značek, a požádejte o jejich nejkonkurenceschopnější nabídku.
Při vyjednávání domácích vs. dovážených systémů použijte nižší domácí ceny k nátlaku na dovozce-značkových prodejců a vyšší dovážené specifikace k tlaku na domácí-prodejce značek.
5. Strategicky načasujte nákup
Čtvrtletní-konec a konec roku- jsou obdobími, kdy jsou prodejci nejvíce motivováni uzavřít objem a nabízet větší slevy.
Výstavní období obvykle zahrnují speciální ceny a dárky zdarma.
Úplná platba v hotovosti může často zajistit extra 3–5% slevu ve srovnání se splátkovými plány.
Nákupy více{0}}jednotek (pro kliniky řetězce) mají nárok na množstevní ceny.
6. Zaměřte se na dlouhodobé-náklady, nejen na cenu vybavení
Trvejte na zapsání 3–5leté komplexní záruky do smlouvy, abyste předešli budoucím nákladům na opravy.
Zablokujte skenování-ceny a dostupnosti tipů na definované období, abyste předešli pozdějšímu zvýšení cen.
Potvrďte, že žádné roční poplatky za software se nezvýší po dobu nejméně pěti let.
Vyžadujte bezplatnou kalibraci a upgrady softwaru.
7. Dejte si pozor na nízké-cenové pasti
Cenové nabídky výrazně pod průměrem trhu mohou zahrnovat repasované jednotky, import z šedého-trhu nebo omezené konfigurace.
Potvrďte, že nabídka zahrnuje kompletní sadu příslušenství a služeb -, nikoli cenu za „holou jednotku“.
Každý ústní slib uveďte do písemné smlouvy.
Ověřte, zda se jedná o správně registrovaný model (registrace NMPA pro Čínu nebo ekvivalentní povolení pro jiné trhy).
Systémy otevřené-architektury s transparentním stanovením cen, žádnými povinnými ročními poplatky za software a konkurenceschopnými náklady na spropitné (jako je řada Aident AI-30) často klinikám dávají silnější dlouhodobou hodnotu ještě před vyjednáváním. Doživotní bezplatné aktualizace softwaru a jasné podmínky podpory dále snižují skryté náklady.
Aktuální tovární-ceny přímého nebo autorizovaného prodejce, možnosti balení a žádost o konkurenční cenovou nabídku naleznete na adrese:
https://www.aident3d.com/3d-scanner/intraoral-scanner/
nebo odešlete dotaz nahttps://www.aident3d.com/inquiry
Příprava, více cenových nabídek a zaměření na celkovou hodnotu balíčku - spíše než na samotnou cenu skeneru titulků - jsou nejúčinnějšími způsoby, jak zajistit nejlepší celkovou nabídku.
